[ 蘇發鈞 ]——(2009-8-9) / 已閱14151次
律師成長三要素
蘇發鈞
確定這個題目，我自感慚愧，盡管我已不年輕了，在律師行業卻正處于成長階段，沒有資格對大家說教。但在將近五年的專職律師執業過程中，我也有一些感受和體會，雖然寫成的文字難免掛一漏萬，仍希望對執業不久的青年律師和律師助理有所啟發和幫助。
一、定位要準確
1、自己是否適合做律師？
俗話說：“男怕入錯行，女怕嫁錯郎。”其實無論男女，是否選準了適合自己的職業，是人生事業能否取得成功的關鍵。據統計，在選錯職業的人當中，有80%的人在事業上是失敗者。因此，在踏進律師業門檻之前或者執業之初，根據自身的個性、能力、興趣等方面的特點，來審視和判斷自己是否適合律師職業就顯得尤為重要。研究結果表明，從事律師職業應當具有下列素質：（1）追根究底的強烈興趣，普度眾生的救世情懷，崇尚規則、堅韌執著的人格品質；（2）敏銳的洞察能力、準確的判斷能力和縝密的邏輯思維（歸納與演繹推理）能力；（3）準確、生動的書面與口頭表達、溝通能力；（4）迅速被他人接受、喜歡、信賴的親和能力；（5）沉穩、鎮定的情緒管理、自我控制能力。總的來說，律師職業對其從業人員的要求是很全面、甚至是很苛刻的。
就行業整體而言，律師業并不是一個十分賺錢的行當，如果不顧自己的基本條件，僅僅為了發財致富而冒然進入律師行業，將難以達成預期目標。因為，律師職業除了要求從業者具備上述素質與能力外，還必須持續艱辛地付出努力，選擇其他職業完全可能獲得更為豐厚的回報。從這個角度看，選擇職業就像選擇配偶一樣，“結婚”一定要慎重，“婚前要選擇自己所喜愛的，婚后則要喜愛自己所選擇的”，只有自己適合做律師，才具有順利成長與發展的前提條件。
2、做什么類型的律師？
這里所說的律師類型，主要是指律師在開拓案源（包括訴訟與非訴法律服務）與承辦案件兩方面的擅長程度以及所投入的時間、精力和其他成本的分配比例的差異，從而形成的不同的執業模式。有的律師本來就具有廣泛的社會背景，這些社會資源可為其提供穩定的業務來源；有的律師雖然沒有現成的社會關系和業務來源，但具有突出的市場開拓能力，也能夠迅速成長和發展；有的律師則不同，他們在開拓案源方面沒有優勢，卻具有較強的辦理案件的能力；還有的律師在這兩方面都不十分突出，但也能夠在律師行業里得以生存，實現一定程度的發展。當然，還有部分律師在這兩方面都很欠缺，這一群體不是我們討論的對象，他們應該考慮的是放棄律師、另謀高就了。
每個人的時間、精力總是有限的，希望更大發展的律師不可能在業務流程的每個環節都平均用力，只能針對自己的的特點，充分發揮自己的優勢與特長，揚長避短，或者求得一種平衡。因此，我們可以粗略地將律師分為資源型、業務型和混合型三種執業類型。資源型律師將主要精力放在開拓案源方面，自己不介入或較少介入具體案件的操作，而是組建律師團隊，由其他律師負責承辦。業務型律師無論是自己的還是從資源型律師獲得的案源，其主要精力則是放在對案件的辦理方面，一絲不茍、精益求精地做好每一個案件，以此樹立自己的專家形象，同時也以過硬的業務能力贏得委托人的信賴，進一步獲得案源而形成良性循環。混合型律師則是兼顧案源開拓與案件承辦，這是大多數律師的執業模式，也是律師執業的常態。我們應當根據個人情況，確定自己的執業模式，把有限的時間和精力用在自己最為擅長的方面，實現快速成長與發展。
3、做哪些領域的業務？
確定自己的業務領域或者主攻方向，是律師面臨的一個難題。不是選擇本身有多困難，而是能否順利實現自己的選擇。對于多數律師而言，業務來源仍然是制約律師發展的最大瓶頸，也是律師將永遠面臨的問題。多數律師在案源不飽和甚至極為短缺的情況下，自己根本不可能挑剔案源和委托人，放棄就意味著喪失創收的機會甚至面臨挨餓的風險，所以目前多數律師別無選擇地只能做“萬金油”式的律師。但是，律師業務的涵蓋領域十分廣闊，一個律師要將所有領域都全面掌握是何等的困難，面對不同領域的法律業務，律師定會投入更多的精力，疲于奔命而往往服務質量不高，形成“累死了戲也不好看”的兩難困境和惡性循環。而那些專注于單一或少量業務領域的律師，由于他們對相關法規掌握到了部門或地方規范性文件的程度，而且經常承辦同一類型的法律業務積累了相當豐富的實踐經驗，不僅在洽談業務時就能征服委托人而獲得很高的簽約成功率，而且熟練的技能和良好的效果往往贏得委托人的口碑，使律師獲得更多的同類型業務，形成“擴散效應”和良性循環。因此，從長遠發展的角度看，律師選擇確定自己的業務領域或專業特長，不僅必要而且緊迫。
只要我們以舍近求遠的戰略眼光來看待這個問題，并采取一系列切實可行的措施，日積月累，勤耕不輟，就完全能夠樹立自己在某一業務領域的專家律師形象。可以考慮從以下方面著手：一是做好相關知識儲備，對自己選定的業務領域進行深入、系統的學習研究，掌握基本法理，熟悉法律法規和典型案例。二是在自己同類型案源不足時爭取與其他律師合作辦理該類型的業務。據我所知，只要同行認為你在某一業務領域比較熟悉，就有合作的機會。三是在所有宣傳資料中都要旗幟鮮明地公開自己擅長的業務領域，讓你的人際關系網絡和普通社會公眾都知曉你的專業特長，久而久之就會實現社會認同。四是將自己在該業務領域研究、實踐的心得寫成文章，發布在自己的博客、網站上，還可向專業媒體或大眾媒體投稿。只要認準目標，堅持不懈，你的專業特長就會逐漸被認可，專家形象也就能夠逐漸形成。
二、原則要明確
1、最低原則：堅守底線，不越雷池。
任何職業都有基本的職業操守和道德底線，律師的執業規范主要以律師法、律師職業道德與執業紀律的形式體現，這些規則都是律師必須遵守的。還有一些規則雖然沒有納入法律強制規定或行業自律約束范疇，同樣需要律師遵守，否則將至少不利于律師建立良好形象。律師在執業之初，就應當劃定自己的執業禁區和職業底線，牢記哪些事情是不能做的。執業底線就是自設的“高壓線”，一時犯規即使未被擊倒，但一旦被擊倒就將斷送自己的職業生涯，付出的代價太大而得不償失。所以，不能做的事在任何時間、任何情況下都不能做。只有預先設定了明確的職業底線，當自己面臨各種誘惑時才能立即以既定的標準來進行判斷并迅速作出取舍，不至于因選擇錯誤而迷失方向、鑄成大錯。
2、現實原則：優質服務，創收盈利。
律師是自謀生存的法律職業群體，解決生存問題是律師的第一要務。無論你懷揣著怎樣的職業理想，如果連自己的基本生活都成問題，不僅缺乏實現理想起碼的物質基礎，也容易打擊、摧毀律師的自信心，久而久之就會消耗實現理想的精神動力。所以，律師首先必須創收盈利，有了穩定的收入，才能實現自我發展。`在競爭已經相當激烈的律師行業，我們都不宜以惡性價格競爭來獲取業務，這樣既損害了律師行業利益和律師整體形象，也不利于低價承攬業務的律師的個人發展。而要通過自己勤勉敬業、優質高效地為委托人提供服務，為委托人有效地減少損失或增加利潤，讓委托人認為律師為其創造了價值，心甘情愿地付出不低于行業標準的律師費，律師既獲得了適當的收入，也贏得了委托人的尊重，實現互利雙贏的良性循環。
3、最高原則：公平正義，民主法治。
把律師作為謀生的職業，僅僅是律師發展的初級階段；律師發展的中級階段，是通過自己從業過程中辦理的大量個案，實現當事人之間的公平和正義；而律師發展的高級階段，則是不懈傳播和踐行民主法治理念，最終實現國家的政治民主化和管理法治化。律師之所以不同于商人，就在于律師具有自己的職業理想；律師只有追求自己的職業理想，才能不負律師的職業使命。在中國目前的律師執業環境中，我們景仰“堂吉訶德”式的精神，但不宜采取“堂吉訶德”式的魯莽，不應放棄努力，也不應急于求成。須知，一個國家的民主法治建設是一個漫長的過程，網絡時代的輿論洪流已經為民主監督撕開了缺口，律師等公共法律職業群體應當持續參與，并且秉持理性與建設性，持續不懈地推動我國民主法治建設進程。
三、觀念要正確
1、終身學習觀念。
我們處在一個資訊泛濫、知識爆炸的時代，社會發展和觀念創新日新月異。就律師行業而言，國家法律、司法解釋、行政法規、地方法規、部門規章、政府規章等制度規范不斷頒布和更新，法律理論、學術見解、司法觀點體系龐雜且在發展變化，律師執業需要掌握的其他相關知識更是浩如煙海，因此，律師必須樹立持續學習、終身學習的觀念，具備較強的自我學習能力，及時充電更新知識，否則就會很快落伍、難以適應競爭激烈的法律服務市場的需求。
律師既要向書本學習，更要向實踐學習；既要學習知識，更要學習技能。向書本學習之所以重要，是因為任何一個人的自身經歷總是有限的，書籍是人們智慧和經驗的總結，讀書可以博采眾長，從而使自己站在眾人的肩膀上。在實踐中學習，則是對書本知識的消化和運用，由于自己親身進行了實踐，獲得的經驗和教訓也就特別深刻，反過來也可以豐富甚至修正已有書本知識。實踐是將知識轉化為技能的唯一途徑。具有熟練的執業技能，是律師與法學家的主要區別，也是律師成為一個獨立職業并為法治社會所必需的根本原因。從這個角度來講，一名優秀的律師既要具有法學家的學術能力，又要具有工程師的操作能力，作為律師的我們的確任重而道遠！
2、服務營銷觀念。
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