[ 闞鳳軍 ]——(2010-9-24) / 已閱7996次
外國(guó)投資者如何投資中國(guó)
闞鳳軍
一、審慎的市場(chǎng)調(diào)查
1、外國(guó)投資者考慮投資中國(guó)時(shí)，需要明確在中國(guó)投資的目的與目標(biāo)，仔細(xì)研究目標(biāo)市場(chǎng)的基本狀況、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)等，并形成比較全面的商業(yè)發(fā)展計(jì)劃。如果外國(guó)投資者在中國(guó)設(shè)立代表處或分公司等實(shí)體，建議充分與有關(guān)代表溝通，了解投資地的市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)條件及用工環(huán)境等，且不可貿(mào)然進(jìn)行規(guī)模投資。
2、如果外國(guó)投資者不向通過綠地投資方式在中國(guó)開展商業(yè)運(yùn)營(yíng)，考慮通過資產(chǎn)并購(gòu)或股權(quán)并購(gòu)的方式收購(gòu)目標(biāo)公司，進(jìn)而快速切入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，獲得成熟的采購(gòu)、銷售等商業(yè)渠道。此種方式，需要外國(guó)投資高度關(guān)注并購(gòu)的相關(guān)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)。
3、無(wú)論何種方式，審慎全面市場(chǎng)調(diào)查是至關(guān)重要的，它直接關(guān)系到投資計(jì)劃及目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，對(duì)于未來(lái)公司運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)與困難進(jìn)行充分的評(píng)估與識(shí)別，最大限度地實(shí)現(xiàn)投資初始目標(biāo)。
二、客觀評(píng)估產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力
1、通過市場(chǎng)調(diào)查，初步判斷某種產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)。眾所周知，中國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，因此，外國(guó)投資者需要明確產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，即是否有賣點(diǎn)。這一點(diǎn)非常重要，中國(guó)的市場(chǎng)非常龐大，如果你的產(chǎn)品的性價(jià)比非常高或能夠準(zhǔn)備切入消費(fèi)需求，收益將是非常顯著的。
2、即使你的產(chǎn)品具有很好的賣點(diǎn)，你是否有比較順暢的渠道保證產(chǎn)品及時(shí)流向目標(biāo)消費(fèi)者。無(wú)論如何，你需要投入大量的時(shí)間、資源等進(jìn)行產(chǎn)品策劃、宣傳、引導(dǎo)。同時(shí)，渠道的建設(shè)將是很辛苦的。
三、投資審批及相關(guān)問題
1、根據(jù)中國(guó)關(guān)于外資法律的規(guī)定，所有外國(guó)投資者的投資需要經(jīng)過投資地主管機(jī)構(gòu)的審批，如果投資額度達(dá)到一定的上限，需要報(bào)請(qǐng)上級(jí)、直至國(guó)家商務(wù)部的審批等。另外，項(xiàng)目審批也可能牽涉到發(fā)改委、外管局、環(huán)保局等。盡管中國(guó)政府關(guān)于項(xiàng)目審批流程等相對(duì)公開透明，但最終完成全部審批也需要相當(dāng)?shù)臅r(shí)間與精力，與相關(guān)部門進(jìn)行溝通，推動(dòng)項(xiàng)目及時(shí)報(bào)批及完成。
2、投資過程需要各種專業(yè)服務(wù)支持。無(wú)論何種方式投資，投資者都需要了解中國(guó)的法律、稅務(wù)、會(huì)計(jì)、外匯、進(jìn)出口等規(guī)定。特定行業(yè)，需要進(jìn)一步了解與掌握。上述問題可以借助外部專業(yè)力量予以解決。
3、理解中國(guó)的行政辦事系統(tǒng)及相關(guān)規(guī)則，將有助于外國(guó)投資者快速解決投資過程中所遇到的問題與困難，這也是國(guó)外大的投資者在對(duì)中國(guó)進(jìn)行大規(guī)模投資之前，多會(huì)與當(dāng)?shù)卣M(jìn)行前期溝通與協(xié)調(diào)，并通過此過程獲得當(dāng)?shù)卣J(rèn)可和支持，從而保證投資項(xiàng)目的順利推進(jìn)。、
四、制定完備的市場(chǎng)進(jìn)入與拓展策略
1、結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)，考慮到投資領(lǐng)域所涉及到的基礎(chǔ)設(shè)施、老公、客戶基礎(chǔ)等短期及長(zhǎng)期影響等，制定清晰的市場(chǎng)策略。必須記住，中國(guó)的市場(chǎng)是一個(gè)高度發(fā)展和變化的市場(chǎng)，制定市場(chǎng)策略所依據(jù)的信息必須的最新的，能夠反映當(dāng)前和未來(lái)市場(chǎng)變化的信息與情況。
2、選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)。不要輕易確定北京、上海、深圳等作為你投資的目標(biāo)地和目標(biāo)市場(chǎng)。中國(guó)地域遼闊，人口眾多，很多其他地方的市場(chǎng)也是很大的，而且競(jìng)爭(zhēng)也不如上海、北京那么激烈。 .因此，外國(guó)投資者需要根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略定位及產(chǎn)品的特點(diǎn)等因素，綜合確定投資目標(biāo)地。合適的市場(chǎng)切入地對(duì)于成功具有重要影響。
五、選擇合適的投資伙伴
1、如果外國(guó)投資者并沒有在中國(guó)進(jìn)行投資建廠或并購(gòu)境內(nèi)目標(biāo)公司的計(jì)劃，可以考慮聘請(qǐng)具有市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)和豐富經(jīng)驗(yàn)的代理或分銷商進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，銷售產(chǎn)品等。如果代理具有很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，并能夠以外國(guó)投資者的語(yǔ)言進(jìn)行流暢溝通，將極大降低設(shè)立公司的成本與運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。當(dāng)然，這主要取決于外國(guó)投資者的投資策略及市場(chǎng)定位等。
2、如果外國(guó)投資者希望與中國(guó)境內(nèi)其他公司合資或合作，需要充分了解國(guó)內(nèi)公司的品牌、聲譽(yù)、研發(fā)能力、渠道等全方位的信息，可以通過中國(guó)律師對(duì)合作伙伴進(jìn)行初步的盡職調(diào)查，獲取相關(guān)信息。必須牢記，選擇好的并且是對(duì)的合作伙伴，是你投資成功的一半。
3、外國(guó)投資者在中國(guó)境內(nèi)進(jìn)行前提投資考察、投資談判及后期項(xiàng)目推進(jìn)與交割過程中，選擇好的翻譯對(duì)于維護(hù)外國(guó)投資者權(quán)益影響非常大。一個(gè)好的翻譯，不僅僅指語(yǔ)言，更需要對(duì)商業(yè)的理解、本地文化的觀察、談判技巧等方面的綜合知識(shí)。千萬(wàn)不要為省錢，請(qǐng)非專業(yè)人員作翻譯，否則，將得不償失。
4、選擇獨(dú)立優(yōu)秀的外部中介機(jī)構(gòu)。外國(guó)投資者在簽訂任何可能影響公司利益的文件或協(xié)議之前，需要認(rèn)真聽取專業(yè)的法律、稅務(wù)及其他專業(yè)建議。如果擬在中國(guó)投資，提前制定完備的商業(yè)、稅務(wù)及法律架構(gòu)非常重要。一個(gè)好的交易架構(gòu)與一個(gè)壞的交易架構(gòu)在商業(yè)運(yùn)營(yíng)成本控制、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、法律責(zé)任承擔(dān)等方面差距非常大。
六、理解中國(guó)的商業(yè)文化與禮節(jié)
1、建立良好的商業(yè)關(guān)系與信任非常重要，因此，外國(guó)投資者應(yīng)做好準(zhǔn)備，投入一定的時(shí)間與精力在有關(guān)會(huì)議及宴會(huì)上，并通過此過程加強(qiáng)相互之間的理解與信任，有助于投資的順利推進(jìn)。
2、商業(yè)會(huì)議總是很快召開，沒有太多的時(shí)間準(zhǔn)備。因此，提前到達(dá)會(huì)議地點(diǎn)并進(jìn)行正式介紹與接觸是很有必要的。中國(guó)的介紹一般都是按照級(jí)別從高到低進(jìn)行介紹。
3、握手是標(biāo)準(zhǔn)的見面方式。請(qǐng)注意中國(guó)人敬重年長(zhǎng)者，因此，在年長(zhǎng)者面前展示格外的尊敬可以幫助你獲得更好的印象。
4、名片在中國(guó)是非常重要的，建議將你的名片制成外文版和中文版。雙手與對(duì)方交換名片，并將名片的中文版面向上，并盡可能用幾秒鐘的時(shí)間認(rèn)識(shí)該名片，而不是立即收起并放入名片夾。
總之，隨著中國(guó)市場(chǎng)的急劇擴(kuò)大，商業(yè)機(jī)會(huì)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，外國(guó)投資者在作出投資中國(guó)決策之前，需要積極、審慎了解中國(guó)市場(chǎng)及商業(yè)環(huán)境，有助于幫助外國(guó)投資者投資的成功。
闞鳳軍 廣州安華理達(dá)律師事務(wù)所 四川大學(xué)法學(xué)學(xué)士 中山大學(xué)民商法碩士
