[ 陳召利 ]——(2017-8-3) / 已閱11668次
律師專業(yè)化之思考——我理想中的律所
作者：陳召利 江蘇云崖律師事務(wù)所合伙人 來源：微信公眾號(hào)利眼觀察（chen_zhao_li）
【作者按】律師將走向何處？身為法律人，一直對(duì)法律行業(yè)與律師職業(yè)有些碎片化的想法，本所2017年半年度總結(jié)要求本人對(duì)律師專業(yè)化做一些分享，正好借此做一次整理，不當(dāng)之處，請(qǐng)大家多多指正。
“一名律師即是一個(gè)律所”，這是中國(guó)絕大多數(shù)律師的普遍現(xiàn)狀。一名律師既要各類業(yè)務(wù)精通，又要善于營(yíng)銷，似乎應(yīng)當(dāng)“無所不知，無所不能”。
理查德？薩斯坎德在《法律人的明天會(huì)怎樣？——法律職業(yè)的未來》一書中描述，法律職業(yè)正面臨三大挑戰(zhàn)：事多錢少、執(zhí)業(yè)泛化、信息技術(shù)。這正是中國(guó)律師行業(yè)所面臨的現(xiàn)狀，中國(guó)律師行業(yè)亟待變革。提高工作效率和工作質(zhì)量是法律人應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)的不二法門。但是，怎么做呢？
亞當(dāng)？斯密在《國(guó)富論》一書中早已告知我們解決方法——分工，分工是快速提高工作效率的最佳方法，其結(jié)果是帶來了專業(yè)化，而且，分工越細(xì)，效率越高。這已為其他行業(yè)所實(shí)踐并得以驗(yàn)證。
法律行業(yè)與其他行業(yè)并無本質(zhì)不同，只是法律人過于強(qiáng)調(diào)法律服務(wù)的人身屬性而固步自封。其他行業(yè)早已通過分工從手工業(yè)時(shí)代走過工業(yè)化時(shí)代，邁向信息化時(shí)代，而法律服務(wù)仍然處于手工業(yè)時(shí)代停滯不前。汽車行業(yè)是整個(gè)制造業(yè)分工的標(biāo)桿，參照汽車行業(yè)的分工與演變，可以預(yù)見未來法律服務(wù)分工的極致必然同樣如此：法律服務(wù)專業(yè)化不僅包括業(yè)務(wù)領(lǐng)域的橫向分工（律師專業(yè)化），還應(yīng)當(dāng)包括職能部門的橫向分工（業(yè)務(wù)營(yíng)銷、業(yè)務(wù)研究與辦理）。法律服務(wù)僅有業(yè)務(wù)領(lǐng)域的橫向分工，只不過是將“一個(gè)律師即是一個(gè)綜合律所”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙粋�(gè)律師即是一個(gè)專業(yè)律所”而已，并無本質(zhì)的不同。律師不應(yīng)當(dāng)既做“工程師”，又做“營(yíng)銷員”，專業(yè)的人做專業(yè)的事，律師應(yīng)當(dāng)回歸本位——做名副其實(shí)的專業(yè)化律師（法律專家），而把市場(chǎng)營(yíng)銷甚至律所管理歸還于市場(chǎng)營(yíng)銷專家和管理專家。因此，可以說，公司化管理是法律服務(wù)專業(yè)化的必然要求。反而言之，沒有公司化管理的支持，法律服務(wù)專業(yè)化（注意，不僅僅是律師專業(yè)化）將無從談起。
我認(rèn)為，律師專業(yè)化的初級(jí)目標(biāo)是：律師個(gè)人具備解決專業(yè)問題的能力，與其他律師形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（別人做不了的，你可以！）。而律師專業(yè)化的終極目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是：律師團(tuán)隊(duì)具備解決專業(yè)問題的能力（規(guī)模化）。這需要律師個(gè)人的專業(yè)能力具備可復(fù)制性，將一個(gè)律師的專業(yè)能力轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力，確保法律服務(wù)質(zhì)量穩(wěn)定，不因人而異，最終形成規(guī)模化。將一個(gè)律師的專業(yè)能力轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力的必要條件就是標(biāo)準(zhǔn)化法律產(chǎn)品，只要這樣才能使法律服務(wù)從手工業(yè)時(shí)代走向工業(yè)化甚至信息化時(shí)代。在我看來，蔣勇律師正是按照上述理念設(shè)立并運(yùn)營(yíng)天同所的，天同所的成功，不是蔣勇律師個(gè)人的成功，而是堅(jiān)持上述理念的成功（雖然分工尚未極致），任何律師事務(wù)所堅(jiān)持上述理念同樣可以成功，貴州惟勝道律所自2014年成立以來已取得的成就可見一斑。
我理想中的律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)是：
1.整個(gè)所擁有一個(gè)或者多個(gè)專業(yè)律師團(tuán)隊(duì)；
2.每個(gè)專業(yè)律師團(tuán)隊(duì)中一流的律師負(fù)責(zé)研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化法律產(chǎn)品，二流的律師（包括人工智能）負(fù)責(zé)實(shí)施法律服務(wù)產(chǎn)品（直接向客戶提供法律服務(wù)），并接受定制化法律服務(wù)。
3.整個(gè)所擁有獨(dú)立、專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)整所營(yíng)銷而非某個(gè)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷，塑造品牌效應(yīng)，最終實(shí)現(xiàn)客戶“認(rèn)品牌而非認(rèn)人”（我們從來只知道奔馳品牌而不識(shí)奔馳公司的汽車制造專家）。
4.整個(gè)所擁有獨(dú)立、專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)整所的運(yùn)營(yíng)管理。
這應(yīng)當(dāng)是一家公司化、專業(yè)化、信息化的律師事務(wù)所。
最后，借用一句話“未來已來”。當(dāng)我們認(rèn)為是未來的事情，其實(shí)已經(jīng)正在發(fā)生，只是尚未感知。不走在時(shí)代的前沿，終將被時(shí)代所拋棄。
【作者簡(jiǎn)介】
陳召利，東南大學(xué)法學(xué)碩士，江蘇云崖律師事務(wù)所合伙人，同時(shí)擔(dān)任無錫市律師協(xié)會(huì)法律顧問專業(yè)委員會(huì)副主任、中共江蘇云崖律師事務(wù)所黨支部書記、無錫市智能家居商會(huì)監(jiān)事、中華環(huán)保聯(lián)合會(huì)志愿律師，榮獲優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、無錫市優(yōu)秀法學(xué)法律人才、無錫市名優(yōu)律師人才培養(yǎng)對(duì)象（第二層次，商事類）、北大法律信息網(wǎng)2016年度十大優(yōu)秀作者、無錫市十佳青年律師、江蘇省優(yōu)秀青年律師等榮譽(yù)。
