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  • 律界前沿|試析新時(shí)代律師行業(yè)的發(fā)展方向

    [ 周莫龍 ]——(2018-5-9) / 已閱10980次

    作為律師行業(yè)來說,尤其是作為律師來說,報(bào)酬是永遠(yuǎn)邁不過的坎。無論律所采用什么樣分配模式,律師都有千百種理由說不。新時(shí)代新起點(diǎn),歷史總是邁向前方,對(duì)于律師行業(yè)來說,無非就兩點(diǎn):其一,律所發(fā)展模式;其二,律師發(fā)展模式
    首先,我們就來探析——律所發(fā)展模式。
    說到模式,很多人會(huì)認(rèn)為自己是獨(dú)立的一種模式,但是經(jīng)過時(shí)間檢驗(yàn),那并不是一種創(chuàng)新的模式,還是“現(xiàn)把式”。那什么叫模式?模式一般解釋是理論和實(shí)踐之間的中介環(huán)節(jié),具有一般性、簡單性、重復(fù)性、結(jié)構(gòu)性、穩(wěn)定性、可操作性的特征。模式在實(shí)際運(yùn)用中必須結(jié)合具體情況,實(shí)現(xiàn)一般性和特殊性的銜接并根據(jù)實(shí)際情況的變化隨時(shí)調(diào)整要素與結(jié)構(gòu)才有可操作性。
    模式該具有特征有一般性、簡單性、重復(fù)性、結(jié)構(gòu)性、穩(wěn)定性、可操作性。
    一般性,是指普遍存在的,如果僅有個(gè)別現(xiàn)象,那么就沒辦法提煉出共性,那就不具備一般性,只有大量存在的才能稱之為一般性,但是者一般性存在于各行各業(yè)中,在別的行業(yè)能夠經(jīng)得起實(shí)踐的檢驗(yàn)。
    簡單性,是指可以用語言講述的清楚的,一種行為如果不能用語言描述,那也沒辦法成為簡單的,易懂的。
    重復(fù)性,模式之所以被稱為模式,那就在于模式的可復(fù)制性,可以被用來復(fù)制到同行業(yè)中來,并且也經(jīng)得起實(shí)踐的檢驗(yàn)。
    結(jié)構(gòu)性,是指在一個(gè)模式里面,有各種構(gòu)造,就像人的骨骼一樣是構(gòu)成人的基礎(chǔ),比如說電商模式,那么就存在有平臺(tái)、前端、后臺(tái)、物流、供應(yīng)鏈,構(gòu)成一個(gè)相對(duì)完整的閉環(huán),這就是一個(gè)相對(duì)完整的電商模式。
    穩(wěn)定性,穩(wěn)定性是建立在結(jié)構(gòu)性和可重復(fù)性基礎(chǔ)之上的一個(gè)特征,任何一種模式的出現(xiàn),只有在具備結(jié)構(gòu)性和可重復(fù)性后,才可能具備穩(wěn)定性,否則不可能具備穩(wěn)定性。因?yàn)闆]有結(jié)構(gòu)和實(shí)踐的檢驗(yàn),那就只是空想。
    可操作性,是指一種穩(wěn)定的模式,是可以拿來在實(shí)踐中運(yùn)用的,而且能夠取得很好的效果。
    回過頭來,關(guān)于目前律師行業(yè)里,有的律所對(duì)外宣稱自己是什么模式,但那能不能稱為模式,卻沒人去認(rèn)真思考過。目前律所的模式概括起來有以下幾種模式:
    1.提成合作制。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于多勞多得,缺點(diǎn)在于律師行業(yè)為業(yè)務(wù)所得大部分給了專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)都具備的律師,新入行的律師沒有什么業(yè)務(wù),也就不會(huì)有提成和收入,留不住人。
    2.底薪+提成制。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于有保障,適合剛?cè)胄星嗄曷蓭,但是?duì)于資深律師卻是個(gè)包袱(包括時(shí)間和成本),招的進(jìn)新人,卻留不住資深律師。
    3.計(jì)點(diǎn)制。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于區(qū)分律師的能力和對(duì)所里貢獻(xiàn)大小,但是也不是一種全面的評(píng)價(jià)的方法,這種計(jì)點(diǎn),雖然能夠?qū)I(yè)績、律所公共事務(wù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),但是卻沒辦法完全反映出所有律師的實(shí)際能力。
    4.現(xiàn)代公司制。這是目前中國在轉(zhuǎn)化的一種新模式。這種模式的優(yōu)勢(shì)吸納了上述幾種模式的優(yōu)勢(shì),但是卻沒辦法突破律所本身的約束和限制——律所不能以公司形式注冊(cè)登記。
    目前我國的律所發(fā)展水平多數(shù)還停留在前兩種,正在推廣第三種模式,第四種模式還在積極探索中。但是上述四種模式仍然不能適應(yīng)目前我國律師行業(yè)的迅速發(fā)展。當(dāng)前以互聯(lián)網(wǎng)為最,產(chǎn)生最大的分享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,每個(gè)行業(yè)要想有所作為,就要適應(yīng)共享形態(tài)。故而提出建立:共享制。
    何為共享制?在共享領(lǐng)域應(yīng)包含的因素:具有互聯(lián)網(wǎng)因素、具有數(shù)據(jù)行、業(yè)務(wù)具有跨行業(yè)性、律所獲取市場(chǎng)信息的迅捷性、控制共享成本(職員、律師和合伙人)、律師與律所合作的默契度及舒適度、律師的忠誠度。
    故共享制做如下定義:律所聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng),整合行業(yè)發(fā)展需求,迅速獲取市場(chǎng)信息,在信息和市場(chǎng)一定的條件下,通過對(duì)大數(shù)據(jù)的分析,控制共享成本,提升律所與律師合作的默契度及舒適性,最終獲得律師的忠誠。
    有的律所具備共享制中的某些一個(gè)因素或者幾個(gè),但不完全具備,那也說明,律所不是真正的共享制,或者說是在向共享制靠攏。共享制的建立,從根本上解決律所與律師之間的關(guān)系。因?yàn)橥ㄟ^共享制的定義,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在共享制模式下,律師獲得了其想要的舒適、默契,在這里面就包含了收入因素,最重要的律師獲得了作為人發(fā)展的樂趣,而不再是單純的獲取收入,而律所也解決了最頭疼的問題,律師流動(dòng)和律師的忠誠度,這樣就獲得了共享雙贏的局面。
    其次,我們?cè)賮硖轿觥蓭煹陌l(fā)展模式。
    律師的發(fā)展,理論上是建立在律所的發(fā)展基礎(chǔ)之上的。因?yàn)槁伤J經(jīng)Q定律師的發(fā)展。但也不全是,因?yàn)槁蓭煴旧硪簿哂幸欢ǖ哪J健?br> 律師也可分為如下類型;
    1.專業(yè)型。這類律師具備某一領(lǐng)域知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)要求,能夠精通或熟練的解決該領(lǐng)域所面臨的問題,外界稱之為某某領(lǐng)域的法律專家。
    2.綜合型。這類律師所涉及的業(yè)務(wù)面廣,且都能夠解決一定的問題,外界稱之為萬金油律師。
    目前,我國律師的發(fā)展階段正在從綜合型向?qū)I(yè)型轉(zhuǎn)變。但是這種轉(zhuǎn)變是否符合社會(huì)的需求?答案是肯定的,隨著市場(chǎng)的細(xì)化和分工,不同的行業(yè)部門都是一個(gè)新的領(lǐng)域,個(gè)人再也沒有能力去做綜合律師了,因?yàn)槟翘y了,個(gè)人的精力是有限的,達(dá)不到行業(yè)發(fā)展要求的專業(yè)度和響應(yīng)速度。
    如果一旦慢了節(jié)拍,那就會(huì)失去一個(gè)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),這就意味著,律師失去收入的機(jī)會(huì),故而律師的發(fā)展模式,一定是朝著專業(yè)方向發(fā)展的。
    但是,在朝著專業(yè)方向發(fā)展的同時(shí),需要結(jié)合律所的發(fā)展模式,前文提出的建立共享制律所模式,這就為律師專業(yè)化提出了新的要求。這也是本文探析的重點(diǎn)。結(jié)合共享制律所模式,律師將會(huì)朝著點(diǎn)狀發(fā)展。
    所謂點(diǎn)狀模式,是指律師不在以固定場(chǎng)所和領(lǐng)域來發(fā)展業(yè)務(wù),獲取收入,而是在共享制律所模式下,法律需求者的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)派單,來獲取報(bào)酬。
    因?yàn)槭袌?chǎng)總是優(yōu)勝劣汰,要讓律師回歸市場(chǎng),接受市場(chǎng)的評(píng)價(jià),市場(chǎng)接受什么樣的律師?接受的價(jià)格如何?不應(yīng)該是律師群體的競(jìng)爭,而是法律需求者的競(jìng)價(jià),如果律師不能回歸市場(chǎng),那么律師的收入將永遠(yuǎn)會(huì)受到約束。
    綜上,我們可以想象一下,律師在點(diǎn)狀模式下,通過共享平臺(tái),獲取對(duì)應(yīng)報(bào)酬,這將是律師和律所最好的歸宿。

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