[ 周莫龍 ]——(2018-5-9) / 已閱10980次
作為律師行業(yè)來說，尤其是作為律師來說，報(bào)酬是永遠(yuǎn)邁不過的坎。無論律所采用什么樣分配模式，律師都有千百種理由說不。新時(shí)代新起點(diǎn)，歷史總是邁向前方，對(duì)于律師行業(yè)來說，無非就兩點(diǎn)：其一，律所發(fā)展模式；其二，律師發(fā)展模式
首先，我們就來探析——律所發(fā)展模式。
說到模式，很多人會(huì)認(rèn)為自己是獨(dú)立的一種模式，但是經(jīng)過時(shí)間檢驗(yàn)，那并不是一種創(chuàng)新的模式，還是“現(xiàn)把式”。那什么叫模式？模式一般解釋是理論和實(shí)踐之間的中介環(huán)節(jié)，具有一般性、簡單性、重復(fù)性、結(jié)構(gòu)性、穩(wěn)定性、可操作性的特征。模式在實(shí)際運(yùn)用中必須結(jié)合具體情況，實(shí)現(xiàn)一般性和特殊性的銜接并根據(jù)實(shí)際情況的變化隨時(shí)調(diào)整要素與結(jié)構(gòu)才有可操作性。
模式該具有特征有一般性、簡單性、重復(fù)性、結(jié)構(gòu)性、穩(wěn)定性、可操作性。
一般性，是指普遍存在的，如果僅有個(gè)別現(xiàn)象，那么就沒辦法提煉出共性，那就不具備一般性，只有大量存在的才能稱之為一般性，但是者一般性存在于各行各業(yè)中，在別的行業(yè)能夠經(jīng)得起實(shí)踐的檢驗(yàn)。
簡單性，是指可以用語言講述的清楚的，一種行為如果不能用語言描述，那也沒辦法成為簡單的，易懂的。
重復(fù)性，模式之所以被稱為模式，那就在于模式的可復(fù)制性，可以被用來復(fù)制到同行業(yè)中來，并且也經(jīng)得起實(shí)踐的檢驗(yàn)。
結(jié)構(gòu)性，是指在一個(gè)模式里面，有各種構(gòu)造，就像人的骨骼一樣是構(gòu)成人的基礎(chǔ)，比如說電商模式，那么就存在有平臺(tái)、前端、后臺(tái)、物流、供應(yīng)鏈，構(gòu)成一個(gè)相對(duì)完整的閉環(huán)，這就是一個(gè)相對(duì)完整的電商模式。
穩(wěn)定性，穩(wěn)定性是建立在結(jié)構(gòu)性和可重復(fù)性基礎(chǔ)之上的一個(gè)特征，任何一種模式的出現(xiàn)，只有在具備結(jié)構(gòu)性和可重復(fù)性后，才可能具備穩(wěn)定性，否則不可能具備穩(wěn)定性。因?yàn)闆]有結(jié)構(gòu)和實(shí)踐的檢驗(yàn)，那就只是空想。
可操作性，是指一種穩(wěn)定的模式，是可以拿來在實(shí)踐中運(yùn)用的，而且能夠取得很好的效果。
回過頭來，關(guān)于目前律師行業(yè)里，有的律所對(duì)外宣稱自己是什么模式，但那能不能稱為模式，卻沒人去認(rèn)真思考過。目前律所的模式概括起來有以下幾種模式：
1.提成合作制。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于多勞多得，缺點(diǎn)在于律師行業(yè)為業(yè)務(wù)所得大部分給了專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)都具備的律師，新入行的律師沒有什么業(yè)務(wù)，也就不會(huì)有提成和收入，留不住人。
2.底薪+提成制。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于有保障，適合剛?cè)胄星嗄曷蓭�，但是�?duì)于資深律師卻是個(gè)包袱（包括時(shí)間和成本），招的進(jìn)新人，卻留不住資深律師。
3.計(jì)點(diǎn)制。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于區(qū)分律師的能力和對(duì)所里貢獻(xiàn)大小，但是也不是一種全面的評(píng)價(jià)的方法，這種計(jì)點(diǎn)，雖然能夠?qū)I(yè)績、律所公共事務(wù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，但是卻沒辦法完全反映出所有律師的實(shí)際能力。
4.現(xiàn)代公司制。這是目前中國在轉(zhuǎn)化的一種新模式。這種模式的優(yōu)勢(shì)吸納了上述幾種模式的優(yōu)勢(shì)，但是卻沒辦法突破律所本身的約束和限制——律所不能以公司形式注冊(cè)登記。
目前我國的律所發(fā)展水平多數(shù)還停留在前兩種，正在推廣第三種模式，第四種模式還在積極探索中。但是上述四種模式仍然不能適應(yīng)目前我國律師行業(yè)的迅速發(fā)展。當(dāng)前以互聯(lián)網(wǎng)為最，產(chǎn)生最大的分享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，每個(gè)行業(yè)要想有所作為，就要適應(yīng)共享形態(tài)。故而提出建立：共享制。
何為共享制？在共享領(lǐng)域應(yīng)包含的因素：具有互聯(lián)網(wǎng)因素、具有數(shù)據(jù)行、業(yè)務(wù)具有跨行業(yè)性、律所獲取市場(chǎng)信息的迅捷性、控制共享成本（職員、律師和合伙人）、律師與律所合作的默契度及舒適度、律師的忠誠度。
故共享制做如下定義：律所聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)，整合行業(yè)發(fā)展需求，迅速獲取市場(chǎng)信息，在信息和市場(chǎng)一定的條件下，通過對(duì)大數(shù)據(jù)的分析，控制共享成本，提升律所與律師合作的默契度及舒適性，最終獲得律師的忠誠。
有的律所具備共享制中的某些一個(gè)因素或者幾個(gè)，但不完全具備，那也說明，律所不是真正的共享制，或者說是在向共享制靠攏。共享制的建立，從根本上解決律所與律師之間的關(guān)系。因?yàn)橥ㄟ^共享制的定義，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在共享制模式下，律師獲得了其想要的舒適、默契，在這里面就包含了收入因素，最重要的律師獲得了作為人發(fā)展的樂趣，而不再是單純的獲取收入，而律所也解決了最頭疼的問題，律師流動(dòng)和律師的忠誠度，這樣就獲得了共享雙贏的局面。
其次，我們?cè)賮硖轿觥蓭煹陌l(fā)展模式。
律師的發(fā)展，理論上是建立在律所的發(fā)展基礎(chǔ)之上的。因?yàn)槁伤Ｊ經(jīng)Q定律師的發(fā)展。但也不全是，因?yàn)槁蓭煴旧硪簿哂幸欢ǖ哪Ｊ健?br>
律師也可分為如下類型;
1.專業(yè)型。這類律師具備某一領(lǐng)域知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)要求，能夠精通或熟練的解決該領(lǐng)域所面臨的問題，外界稱之為某某領(lǐng)域的法律專家。
2.綜合型。這類律師所涉及的業(yè)務(wù)面廣，且都能夠解決一定的問題，外界稱之為萬金油律師。
目前，我國律師的發(fā)展階段正在從綜合型向?qū)I(yè)型轉(zhuǎn)變。但是這種轉(zhuǎn)變是否符合社會(huì)的需求？答案是肯定的，隨著市場(chǎng)的細(xì)化和分工，不同的行業(yè)部門都是一個(gè)新的領(lǐng)域，個(gè)人再也沒有能力去做綜合律師了，因?yàn)槟翘y了，個(gè)人的精力是有限的，達(dá)不到行業(yè)發(fā)展要求的專業(yè)度和響應(yīng)速度。
如果一旦慢了節(jié)拍，那就會(huì)失去一個(gè)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，這就意味著，律師失去收入的機(jī)會(huì)，故而律師的發(fā)展模式，一定是朝著專業(yè)方向發(fā)展的。
但是，在朝著專業(yè)方向發(fā)展的同時(shí)，需要結(jié)合律所的發(fā)展模式，前文提出的建立共享制律所模式，這就為律師專業(yè)化提出了新的要求。這也是本文探析的重點(diǎn)。結(jié)合共享制律所模式，律師將會(huì)朝著點(diǎn)狀發(fā)展。
所謂點(diǎn)狀模式，是指律師不在以固定場(chǎng)所和領(lǐng)域來發(fā)展業(yè)務(wù)，獲取收入，而是在共享制律所模式下，法律需求者的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)派單，來獲取報(bào)酬。
因?yàn)槭袌?chǎng)總是優(yōu)勝劣汰，要讓律師回歸市場(chǎng)，接受市場(chǎng)的評(píng)價(jià)，市場(chǎng)接受什么樣的律師？接受的價(jià)格如何？不應(yīng)該是律師群體的競(jìng)爭，而是法律需求者的競(jìng)價(jià)，如果律師不能回歸市場(chǎng)，那么律師的收入將永遠(yuǎn)會(huì)受到約束。
綜上，我們可以想象一下，律師在點(diǎn)狀模式下，通過共享平臺(tái)，獲取對(duì)應(yīng)報(bào)酬，這將是律師和律所最好的歸宿。
