[ 王瑜 ]——(2004-12-23) / 已閱11058次
“正版軟件低價擠走盜版”的謬誤
王瑜
國家知識產權局某高級官員指出：“通過低價位打壓盜版者的利潤空間，其對知識產權保護的效果可能遠遠高于單純依靠政府執法所形成的打擊效果。”正版軟件價格過高才造成盜版軟件橫行，這種論調官方到民間流傳甚廣，我們來分析一下這種觀點的謬誤。
如何區分正版與盜版
我們經常見到國家機關的執法人員在執法行動中教大家辨認正版與盜版，說一般盜版的包裝比較粗糙，印刷字體模糊……當然這種方法確實能夠在市場中判斷出正版和盜版來，但是這些絕不是正版與盜版的本質區別。
正版、盜版并非法律上的術語，所以不好給予法律上準確的解釋。正版、盜版中的“版”指的是版權（也稱著作權），我們可以這樣去區分：合法享有版權的為正版，不合法享有版權的為盜版。
版權的取得有兩種方式：1、自行開發，2、購買版權，這里又有兩種方式，第一種是獲得版權許可，第二種是直接將版權買過來，這兩種方式民間統稱購買版權。一個軟件是不是具有合法的版權，而這個消費者是無從進行判斷的，按執法人員的指點不是判斷的依據。
正版軟件的價格構成
一、軟件的直接成本
軟件直接成本分為兩部分：1、取得權利的費用（含自行開發和購買版權），2、制作成產品的費用。
1、取得權利的費用
A、自行開發（含委托開發）的費用
開發軟件成本是巨大的，舉一個例子來說明，作者本人曾經組織開發過一個很小考試軟件，就拿這個軟件舉例。
當我們有可開發一個考試軟件的想法后，馬上著手進行市場調查，市場調查包括發問卷，走訪潛在的消費者，所花費用1000元。落實了想法，聘請軟件工程師將要實現的功能詳細和工程師溝通講解，確定軟件的基本文檔，再由工程師將各個模塊切割分包給不同的人編寫代碼，支付開發費用5萬元。請人制作考題，2萬道模擬題，600多萬字，稿費20萬元，將每道考題一一人工加注各種參數，制作成數據庫，支付10萬元報酬。軟件開發過程遇到技術難題，再請人會診，軟件開發完成花費七個月的時間，由于開發時間過長，錯過了市場機會，已經基本沒有銷售價值了。因為不是公司開發，其中節省了很多的辦公費用，全部的測試工作都是自己親自動手，也節省了一些費用。即便是這樣，一個小小的軟件，其直接開發成本超過35萬元。
軟件當然也可以委托別人開發，這樣省的是精力，費用可能比自行開發的要高。
B、購買版權
購買版權一是將別人開發的軟件版權買斷，這個價格一般來講應該高于開發的成本，開發人才愿意將版權出售。還有一種就是獲得許可，在一定的時間內，一定的范圍內可以生產銷售該軟件，國內有些電腦安裝的是獲得微軟版權許可的軟件。獲得許可的價格一般為銷售價格的10%左右，由于有時間限制，有銷售區域限制，這個價格將占成本的很大的比例。
2、制作成產品的費用
我們拿大家非常熟悉的產品來分析將更為直觀，北京江民新科技技術有限公司的江民殺毒軟件是大家非常熟悉的，我們就拿KV2005來做為說明的例子，這個產品比32開本的書大一些，我們將它分割成外包裝和光盤，外包裝包括紙套，塑料盒，紙套是比較好的紙，加上印刷，價格應該在兩毛以下，塑料盒在中關村單買是八毛一個，這樣這個產品的外包裝價格應該不超過一元。制作光盤要先制作母盤，母盤的制作價格一般700元左右，壓一張盤價格一般為1元，一張光盤的制作成本大概是1元。
根據以上的計算，我們可以得出一個KV產品的制作成本是兩元。其他軟件的制作成本大概也差不多，制作成本相對于巨額的開發成本簡直可以忽略不計。
二、軟件的間接成本
1、銷售費用。軟件開發出來只有銷售出去才能體現利益，主要包括廣告宣傳，銷售人員的報酬，這種銷售費用是巨大的，往往比開發成本還要高。
2、銷售折扣，軟件銷售主要靠渠道，靠代理商，代理商銷售代理的動力來自銷售利潤，一般軟件銷售折扣市場行價是四折。
還拿本人親自參與開發的軟件來說明，即便是一個小小的考試軟件其直接開發成本將超過35萬元，加上銷售費用成本將達到50多萬。這個產品的市場價格為400元/個，打四折后每個160元，至少要銷售3000個才能收回成本，因為銷售對象有限，市場預期是5000個。因為錯過市場最佳銷售期，根本沒有達到市場的預期銷售量，軟件代理商分散全國各地，很多代理商沒有回款。開發這個軟件，我們差一點宣布開發失敗而全功盡棄，即使開發出來，最后是虧損嚴重。
盜版軟件的價格構成
開發軟件要付出巨大的開發成本，面臨開發失敗風險，面臨市場的風險，這些風險都外人看不見，由開發者自行承擔，開發失敗者成為烈士，被市場忘卻。少數成功者，他們把產品做出來，把市場做出來，產品開始暢銷，他們成為盜版者的獵物。
盜版軟件是沒有權利成本的，沒有開發成本，他們直接將別人的正版軟件復制；他們盜的暢銷軟件，所以他們不需要打廣告，沒有廣告費用；他們采取是直銷模式，直接銷售給用戶，幾乎沒有銷售成本。他們的成本只有制作的費用。盜版軟件的制作非常的粗糙，包裝非常的簡單，光盤的質量也很差，總的制作成本一般在一元以下。
可見其所有的成本比正版軟件可以忽略不計的成本還要低得多�，F實中盜版軟件的成本還更低，如果一張盜版盤上放許多的盜版軟件，那么每個軟件的分攤的成本可能只有幾分錢。
盜版軟件制作成本只有一塊錢，而一般要賣十塊錢一個，利潤率是1000%。最近的調查數據顯示，在美國販賣海洛因的利潤率是400%，顯然盜版軟件的利潤率更高。如此高的利潤率當然有人鋌而走險。
以巨額的開發成本去對應可以忽略不計的成本，我們的正版軟件可以將價格降到多少才能走擠盜版？
作者：王瑜，律師，知識產權公司顧問。
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