[ 韋律師 ]——(2023-3-15) / 已閱1472次
作者：韋律師，電話：18865906406
現(xiàn)實中，在律師行業(yè)內(nèi)，以及包括法檢在內(nèi)的法律職業(yè)內(nèi)，對于律師（尤其是民訴律師）應(yīng)該是什么樣的，已經(jīng)具有廣泛的討論，每一個律師也都有意無意的朝著某一種律師職業(yè)形象前進了。有人諳熟政治，朝著政客型律師的方向前進了；有人喜歡商業(yè)精神也掌握商業(yè)規(guī)律，迅速地變成了商人型律師；有人具有學術(shù)天賦或者讀了幾本書，便走向了學者型律師的道路；還有人腦后長反骨，喜歡死磕，也有人為了內(nèi)心強烈的正義感而努力著。但這些只不過是他們的手段，是他們賴以生存的招牌，因為他們有了這些，并基于這些，每時每刻都在向前看。
律師到底應(yīng)該是什么樣的？尤其是做民商事業(yè)務(wù)的律師應(yīng)該是什么樣的？并能夠基于這種應(yīng)有的樣子作為招牌迅速俘獲當事人的信賴。這對于青年律師可能至關(guān)重要，因為青年律師既不能像政客型律師那樣，具有豐富的政治資源和政治經(jīng)驗，也不能像商人型律師那樣恪守商業(yè)規(guī)律，可能具有學術(shù)的精神，卻沒有學者的門路，他們應(yīng)該怎么辦，應(yīng)該建立一種怎樣的律師形象？以便讓他們快速的獲得案源，起碼解決生存問題，進而在此基礎(chǔ)上將自身所學發(fā)光發(fā)熱，幫助更多的當事人，獲取更多的收益。
律師要建立的形象或者展現(xiàn)在當事人面前的形象，應(yīng)當是職業(yè)化與專業(yè)化并重的。
什么是職業(yè)化？從通用意義上來說，職業(yè)化就是從事某一職業(yè)的外在職業(yè)形象，它包括職業(yè)衣著、職業(yè)禮儀、職業(yè)道德、職業(yè)談吐、職業(yè)氣質(zhì)、職業(yè)心態(tài)等等的綜合要求，說白了，就是干什么就要有一個干什么的樣子，不能干著甲職業(yè)其形象氣質(zhì)反而像乙職業(yè)的人。對于律師來說，職業(yè)化三個字具有非常豐富的內(nèi)涵，需要律師從上到下、從里到外的予以重視，它是律師展現(xiàn)在當事人面前的外在職業(yè)形象，能夠給當事人一個最直觀、最原始的對律師的感受，并將直接影響了當事人對律師的評價，這種外在職業(yè)形象并不代表某一個律師個人，它還代表了當事人對律師事務(wù)所的看法、對律師行業(yè)甚至是法律職業(yè)的直觀感受，因此，從一定意義上，注重外在的職業(yè)形象，并不僅僅是律師對個人形象的負責，也是律師對其職業(yè)群體的義務(wù)。
寫到這里，我想起了生活中聽別人說起的一個故事。說是某一青年律師是一個自行車騎行愛好者，為了充分發(fā)揮這一愛好和鍛煉身體，他每天都騎著自行車上下班，這從低碳環(huán)保角度，固然值得提倡，但是放在律師行業(yè)中，可能就顯得格格不入。有一次，這位青年律師約得了一位當事人，決定在這位當事人處商談案件，并可能簽署委托代理合同，于是這位青年律師收拾起行囊，穿上風衣，帶上頭盔，穿上專用的騎行鞋，帶上公文包，跨上自行車，走上了穿越城市的旅程，經(jīng)過一段騎行，他順利到達目的地，并見到了這位當事人。當事人初見這位青年律師，表情詫異，甚至充滿厭惡地問道：“你是？”這位青年律師急忙回答：“馬總，你好，我是之前和你約的李律師。”這位當事人這才反應(yīng)過來：“哦哦哦，李律師啊！請坐，今天怎么這幅打扮？”李律師回答道：“我平常喜歡騎自行車，平常也騎自行車上下班，今天天氣比較好，我就騎車來了!”說罷，兩人開始了簡略的談案過程，但是，本來想要簽署委托協(xié)議的當事人并沒有和他簽訂委托協(xié)議，當事人只是說：“這個事兒事關(guān)重大，我再考慮考慮吧。”臨別，當事人把這位青年律師送出大門，目睹其跨上自行車揚長而去，消失在人海車流當中。當事人回到辦公室，心想:“這個事兒不能找他辦，看著就不穩(wěn)重，成天光想著騎自行車了，哪有時間給我研究辦案子啊。”想到這里，于是拿起電話，撥通了另一位律師的號碼：“喂，王律師嗎？我這里有個法律上的事兒，需要你幫忙給看看，你看你什么時候有時間啊？”……
從這個故事中，我們可以看出，律師注意自己的職業(yè)形象，對于俘獲當事人的信賴是至關(guān)重要的，如果故事中的青年律師能夠西裝革履，開上一輛較為體面的轎車，談吐禮貌，可能就會改變當事人不與其簽約的尷尬局面，就可能會結(jié)合自己的專業(yè)分析，贏得這位當事人的信賴，并通過這位當事人贏得其他一些案源信息。
那么，什么又是專業(yè)化呢？從一般意義上說，專業(yè)化就是超越社會一般群體的專業(yè)勝任能力、專業(yè)知識和專業(yè)見解，說白了，就是干一行要懂一行、精一行，不能從事一個行業(yè)，還不如社會一般人對這個行業(yè)了解和精通，這不是騙人嗎？！對于律師來說，專業(yè)化意味著律師要能夠在理解一般法律上優(yōu)于一般人，要能在理解專業(yè)領(lǐng)域法律上優(yōu)于專業(yè)領(lǐng)域從業(yè)人員，甚至基于律師對相關(guān)法律的理解，對相關(guān)社會事實、司法政策、行業(yè)狀況等都要有一定的了解，其這種對法律的理解、對其他情況的了解，要能夠使得當事人信服或者說服當事人，不能脫離群眾。
例如：律師對于婚姻法以及相關(guān)婚姻社會現(xiàn)狀、婚姻司法政策等的理解，要優(yōu)于一般人，雖然婚姻是社會大眾都知曉的法律制度，有一些婚姻問題，之所以要咨詢律師，就是因為律師比他們強，如果一個律師連婚姻制度的相關(guān)問題都不如社會上一個年齡較大的成天關(guān)注婚姻制度的婦女理解的到位的話，那這個律師就是不稱職的。又例如：律師對于勞動法律制度以及勞動社會狀況、勞動司法政策等的理解，要優(yōu)于企業(yè)的人事管理人員（HR），雖然勞動法律法規(guī)是HR職業(yè)中必須要了解的法律知識，但是一個企業(yè)之所以要聘請法律顧問，可能一個重要的方面就是要幫助企業(yè)建立或者指導人事制度，如果一個律師在處理勞動事宜時，還不如企業(yè)一個常年從事HR工作的員工來的專業(yè)，那這個律師不會得到企業(yè)及相關(guān)人員的尊重。再例如：從事建筑、基金、證券等專業(yè)領(lǐng)域法律工作的律師，對于這些領(lǐng)域法律制度、社會狀況以及相關(guān)司法、行政政策的理解，要優(yōu)于這些領(lǐng)域具有專業(yè)從業(yè)資格證（即一級或二級建造師、基金從業(yè)資格證、證券從業(yè)資格證等）并具有一定社會實踐的人員，因為一個從事這些領(lǐng)域法律工作的律師甚至不如這些領(lǐng)域的一般工作人員，怎么能說是有專業(yè)勝任能力？還有：律師在處理一些企業(yè)法律事務(wù)時，除了要比該企業(yè)的一般工作人員懂以外，還要比該企業(yè)的法務(wù)和企業(yè)領(lǐng)導要懂，起碼要比他們有見地，他們懂得律師要懂，他們不懂的律師也要懂，有時在處理某一法律問題上，可能還要給他們以醍醐灌頂?shù)母杏X，這樣才能彰顯律師的專業(yè)性。
寫到這里，筆者將兩個故事，以期生動形象的說明專業(yè)性對于律師的意義。
第一個故事是一個律師朋友對我說起的一位青年律師一次講課的經(jīng)歷。由于律師事務(wù)所的安排，這位青年律師需要到一個物業(yè)公司去做一個關(guān)于物業(yè)法律知識方面的講座，于是他制作了PPT，帶著很強烈的自信對前來聆聽的物業(yè)公司的員工們進行了針對法條的講解，但是在最后提問時間出現(xiàn)了尷尬的一幕，有人提問：“根據(jù)你講的內(nèi)容，小區(qū)業(yè)主對物業(yè)公司的選聘和解聘到底是需要總?cè)藬?shù)的二分之一通過還是總?cè)藬?shù)三分之一通過？”這位青年律師連想都沒想（因為根據(jù)他學的法律，需要進行決議的事項，不是二分之一就是三分之二），就根據(jù)他制作的PPT上的內(nèi)容對對提問者進行了回答：“肯定是二分之一，這個《物業(yè)管理條例》有相關(guān)的規(guī)定”這里需要說明的是，《物業(yè)管理條例》第十二條第三款規(guī)定：選聘和解聘物業(yè)服務(wù)企業(yè)，應(yīng)當經(jīng)專有部分占建筑物總面積過半數(shù)業(yè)主且占總?cè)藬?shù)過半數(shù)的業(yè)主同意，根據(jù)這一條規(guī)定，這位青年律師的回答是沒有錯的，但是他并沒有仔細閱讀《民法典》，只是簡單的閱讀了《民法典》合同編物業(yè)服務(wù)合同那一章，他看到物業(yè)服務(wù)合同那一章沒有關(guān)于選解聘物業(yè)企業(yè)的業(yè)主決議所需要比例的規(guī)定，他就放心的做出了這樣的回答，但是青年律師回答完之后，提問者馬上進行了讓他尷尬務(wù)必的追問：“之前有一個過來講座的律師說是三分之一呢？你為什么說是二分之一，到底是三分之一還是二分之一，這律師們怎么說的都不一樣呢？我們到底該聽誰的？”青年律師聽到這樣的追問，馬上尷尬的臉紅起來，不知所措，但是為了維護臉面，他依然斬釘截鐵的回答是二分之一，這下這些聽眾們坐不住了，有些人也是看熱鬧不嫌事大，他們都在繼續(xù)追問：“我們到底該聽誰的，怎么兩個律師說的不一樣呢？”還有人拿著手機搜索到的內(nèi)容對律師說：“你看，這網(wǎng)上都說的三分之一呢？！”于是，青年律師湊過去看搜索的內(nèi)容，他注意到，網(wǎng)頁上顯示是《民法典》第二百七十八條具有相關(guān)的規(guī)定，于是馬上拿出手機翻到《民法典》第二百七十八條進行詳細閱讀，讀完之后，他恍然大悟，原來自己回答錯了，根據(jù)此規(guī)定，選解聘物業(yè)服務(wù)企業(yè)，應(yīng)當由專有部分面積占比三分之二以上業(yè)主且人數(shù)占比三分之二以上業(yè)主參與表決，再經(jīng)過參與表決的專有部分面積過半數(shù)的業(yè)主且參與表決人數(shù)過半數(shù)的業(yè)主同意，這里經(jīng)過三分之二乘以二分之一得出的答案是“三分之一”，于是青年律師對這些聽眾們做了反思，并草草結(jié)束了講座的活動。
第二個故事是聽一個律師朋友說起的一位青年律師和小微企業(yè)老板洽談的經(jīng)歷。這位企業(yè)老板想要這位律師給他做法律顧問，于是進行簽約的洽談，這位老板也闡述了他想要找法律顧問的原因，目的就是為了律師幫助其規(guī)范企業(yè)的對外簽約和企業(yè)內(nèi)部的人事制度。說道企業(yè)人事制度時，這位老板將他因此吃過的虧和滿肚子的苦水對律師講了一遍。他說：“哎呀，我在這方面可是沒少吃虧啊，就在去年，有幾個員工，由于沒有給他按時發(fā)放工資，他們就到勞動局去找，一下子讓勞動局判了好幾萬塊錢去啊！”青年律師說道：“你是不是給他們發(fā)工資和交社保不是很及時啊？而且這幾個人比較年輕對不對？”老板說：“是啊，你怎么知道的啊?”青年律師道:“對于這種年輕工人類的員工一定要給他們及時發(fā)工資，要不然很容易引發(fā)他們的仲裁。”老板問：“為什么呢？”青年律師答道：“因為這些年輕工人大部分都是月光族，平常花銷也很大，往往都有可能超過工資水平，而且他們往往都會通過互聯(lián)網(wǎng)或者信用卡借貸消費，而且每月還款日固定，你說你斷了他們的月工資，這不是讓他們斷了糧還還不了借貸了嗎，他們本來就是對現(xiàn)有工作持一種無所謂的態(tài)度，你給他們斷了月薪，他們在著急、生氣還能多弄點錢的情況下，當然選擇去仲裁你了。”老板聽完之后恍然大悟，頗有茅塞頓開、撥云見日之感，連忙稱贊道：“你說的真對啊，就是這么回事啊！”又說：“那也不至于賠這么多錢啊！”青年律師又問：“你給他們的工資是不是挺高的啊，或者你給他們發(fā)的錢都放在工資里了？”老板聽后疑惑不解：“此話怎講啊？”律師答疑道：“因為勞動仲裁計算經(jīng)濟補償金和賠償金都是以月工資為基數(shù)啊，他給他們按月固定發(fā)那么多錢，他們拿著工資銀行流水去仲裁委一證明，這不就清楚了嗎？！”老板聽后忙稱贊道：“原來如此啊，那以后該怎樣規(guī)避這種風險呢？”律師說道：“這個就得把雞蛋放在不同的籃子里了，我們叫獎金管理，就是設(shè)計一個合理的薪金結(jié)構(gòu)，將有的薪金放在按照工資發(fā)放，將有的薪金按照獎金發(fā)放，工資只需要超過最低工資標準即可，而將其他薪金放在獎金里，這樣不但能夠有效的規(guī)避因為工資過高帶來的勞動仲裁補償金過高的風險，還能夠用獎金來實施必要的激勵和約束性管理。”這位企業(yè)老板連忙稱贊道：“對對對，就是你說的這個，就是你說的這個。”……在經(jīng)過了一段時間的溝通和交流之后，這位企業(yè)老板很痛快的和青年律師簽訂了企業(yè)法律顧問合同。
經(jīng)過對這兩個故事的對比和體現(xiàn)，大家可以看出專業(yè)化與非專業(yè)化之間的區(qū)別，非專業(yè)化的樣子就是能夠讓當事人給問住，或者沒有的得到當事人的認同，而專業(yè)化則是能夠得到當事人對律師的專業(yè)認同，進而在專業(yè)認同的基礎(chǔ)上能夠給當事人一種醍醐灌頂、豁然開朗的感覺。
在這里需要強調(diào)的是，專業(yè)化就是內(nèi)在專業(yè)修養(yǎng)與外在專業(yè)表達的統(tǒng)一。只有內(nèi)在的專業(yè)修養(yǎng)，而不能把這種專業(yè)修養(yǎng)表達給當事人，或者不能夠讓當事人看到這種專業(yè)修養(yǎng)，也是不能起到專業(yè)化的效果的，因為律師是為當事人服務(wù)，得到當事人的專業(yè)認可才能發(fā)揮律師的專業(yè)才能；但是，沒有內(nèi)在的專業(yè)修養(yǎng)，律師也沒辦法做到對當事人專業(yè)的表達，即使表達也只能是忽悠，因此內(nèi)在專業(yè)修養(yǎng)是外在專業(yè)表達的基礎(chǔ)。
專業(yè)化的目的是得到當事人的認可，這種專業(yè)化認可有兩個明顯的層次。低層次的專業(yè)化可以用在當事人面前“不求有功、但求無過”來表達，就是不讓當事人挑出專業(yè)毛病來，起碼要做到在當事人面前不卑不亢，對法律的見解和認識是到位的、是在線的；高層次的專業(yè)化可以用給當事人一種醍醐灌頂、豁然開朗的感覺來表達，這不是一種基本的專業(yè)要求，而是一種更高的專業(yè)要求，就是能夠針對不同的當事人，為其提供量體裁衣、量身制作的表達和溝通，能夠讓當事人覺得律師的專業(yè)表達是他需要的，也是他沒有想到的，對他來說操作起來也是舒服的。這兩個層次，是第一步和第二部的關(guān)系，對于青年律師的建議是，先學會走再學會跑，先有第一步再走第二步。
所謂“職業(yè)化和專業(yè)化并重”，在經(jīng)過上述介紹之后，它其實就是兩者都能夠做到，兩者都得到重視，兩者能夠相輔相成的成為律師的招牌。
現(xiàn)實生活中，有些律師只重視職業(yè)化，不重視專業(yè)化，發(fā)型、眼鏡（甚至不戴眼鏡的去帶一副假眼鏡）、面部裝飾、衣著、禮儀、談吐、辦公室裝飾、文件整理等都弄的很到位，開好車，帶好表，給人一種成功人士的感覺，但是當你和他一進行專業(yè)探討，他就沒招了、沒戲了，因為他并沒有很深的專業(yè)功底和專業(yè)素養(yǎng)，對當事人也只能是能忽悠就忽悠，反正當事人也不懂法律。也有些律師只注重專業(yè)化不重視職業(yè)化，在專業(yè)上，這類律師可能無可指摘，也能夠有力的分析各種問題，但是他們卻往往行為無拘束，衣著不考究，言語隨便，也不重視律師職業(yè)的外在形式，在說專業(yè)問題的時候也不考慮當事人的感受，可謂情商較低，雖然具有專業(yè)優(yōu)勢，但卻不能夠讓當事人喜歡，反而不如那些職業(yè)化與專業(yè)化并重但卻并無比較優(yōu)勢的律師受當事人的歡迎。還有一些律師，他們具有內(nèi)在專業(yè)修養(yǎng)，讀了很多書，也有一定的實踐經(jīng)驗，但是他們其往往不知道如何進行專業(yè)表達，他們在和當事人溝通交流問題的時候，往往管用法律術(shù)語和學術(shù)語言，并沒有將這些語言轉(zhuǎn)化為社會語言，這使得當事人在溝通過程中一頭霧水，聽不懂他的表達，反而不如不如那些專業(yè)修養(yǎng)一般卻能說會道、外在形象良好的律師受歡迎。
一個人要想成為一名優(yōu)秀的律師，考驗的是其建立在基本法律知識基礎(chǔ)上的綜合能力，不能光有專業(yè)特長，也不能只是外表光鮮、語言諂媚，而是需要律師能夠在法律知識之上，充分發(fā)揮社會綜合能力，能夠充分地適應(yīng)社會，既要知識化，也要社會化，要做半個知識分子，這應(yīng)當也是某種意義上對法律理解和解釋的應(yīng)有之意，我想我們可以將這種對律師綜合能力的要求稱為“職業(yè)化與專業(yè)化并重”。
