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圖書內(nèi)容簡(jiǎn)介

經(jīng)紀(jì)業(yè)是一個(gè)既古老又新鮮的行業(yè)，在我國(guó)已有兩
千多年的悠久歷史。改革開放以來，隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)
濟(jì)體制的不斷完善和我國(guó)市場(chǎng)體系的不斷拓展，在市場(chǎng)交
易專業(yè)化程度持續(xù)增強(qiáng)的條件下，經(jīng)紀(jì)業(yè)和經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍才
真正健康、快速地發(fā)展起來。
經(jīng)紀(jì)人是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物，而流通問題是構(gòu)
建社會(huì)主義和諧社會(huì)進(jìn)程中的一個(gè)需要加以關(guān)注的關(guān)鍵問
題。經(jīng)紀(jì)人有效地連接供給與需求、溝通生產(chǎn)與流通， 為
第一、第二產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)大再生產(chǎn)注入了活力，推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)和
社會(huì)不斷向前發(fā)展。我們看到，從一般的消費(fèi)品市場(chǎng)到生
產(chǎn)資料市場(chǎng)，再到文藝、體育、科技、勞動(dòng)力、房地產(chǎn)、
金融證券等專業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域，到處都活躍著經(jīng)紀(jì)人的身影．
全國(guó)數(shù)百萬經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員，每年完成數(shù)千億元的交易總
量。通過促進(jìn)流通，他們?yōu)樵黾由鐣?huì)財(cái)富和增進(jìn)人民福
祉，做出了積極的貢獻(xiàn)。
特別是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，我國(guó)有近一百萬的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)
人活躍在田間村頭。他們一手牽著千家萬戶的農(nóng)民。一手
聿著千變?nèi)f化的市場(chǎng)，解決了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和市場(chǎng)需求之間的
有效銜接問題，極大地促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品流通，推動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)
齊結(jié)構(gòu)調(diào)整。繁榮了農(nóng)村市場(chǎng)，增加了農(nóng)民收入。正是某
于經(jīng)紀(jì)人在社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)當(dāng)中的這種重要作用，《中
央一號(hào)文件》明確提出：“培育和發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍”。
國(guó)務(wù)院賦予工商行政管理部門管理經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)
的職能，我們也為中國(guó)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展付出了大量的心血和
汗水。行業(yè)發(fā)展離不開大批精通業(yè)務(wù)、規(guī)范執(zhí)業(yè)的專業(yè)人
員，全面提高經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員素質(zhì)是保證經(jīng)紀(jì)業(yè)健康發(fā)展的
關(guān)鍵。因此，為滿足經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)需要，滿足各
地工商機(jī)關(guān)監(jiān)督管理和經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)加強(qiáng)自律的需要，國(guó)家
工商行政管理總局市場(chǎng)規(guī)范管理司組織系統(tǒng)內(nèi)外的業(yè)務(wù)骨
干和長(zhǎng)期從事經(jīng)紀(jì)研究的專家學(xué)者，編寫了《經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人
員培訓(xùn)指導(dǎo)叢書》，包括《經(jīng)紀(jì)從業(yè)基本科目培訓(xùn)大綱》、
《經(jīng)紀(jì)人概論》、《經(jīng)紀(jì)人實(shí)務(wù)手冊(cè)》、《農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人實(shí)務(wù)手
冊(cè)》、《經(jīng)紀(jì)人如何簽訂合同》等五冊(cè)。
這套叢書以基本經(jīng)紀(jì)理論為基礎(chǔ)，把握經(jīng)紀(jì)活動(dòng)規(guī)
律，綜合經(jīng)紀(jì)活動(dòng)所涉及的法律知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)及各
類經(jīng)紀(jì)專業(yè)知識(shí)，針對(duì)性強(qiáng)，理論聯(lián)系實(shí)際，突出實(shí)用指
導(dǎo)，是適合各類經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員學(xué)習(xí)理論、掌握實(shí)務(wù)的一套
權(quán)威實(shí)用叢書，也是社會(huì)各界了解、研究經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的重要
參考叢書。特別是其中的《農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人實(shí)務(wù)手冊(cè)》，是我
國(guó)第一部針對(duì)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)指導(dǎo)書籍，值得引起全行
業(yè)的重視。
流通帶來富裕，流通帶來安定，流通帶來和諧。希望廣
大的經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員以學(xué)習(xí)這套《經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員培訓(xùn)指導(dǎo)叢書》
為契機(jī)，提升修養(yǎng)，提高技能，加強(qiáng)自律，規(guī)范執(zhí)業(yè)，為中
國(guó)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的騰飛和全面推進(jìn)市場(chǎng)流通，打開新的局面。

圖書目錄

第一章 農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的地位和作用…………………………(1)
一、打開天窗一一什么叫“農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人” ………………(1)
二、修成正果一一農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位
…………………………………………………………(5)
三、呼風(fēng)喚雨一一農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用
…………………………………………………………(8)
第二章 農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展變化、發(fā)展特征及經(jīng)紀(jì)活動(dòng)
特點(diǎn)…………………………………………………(17)
一、風(fēng)生潮起一一農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展變化………………(17)
二、眼見為實(shí)一一農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展特征………………(22)
三、體現(xiàn)自我一一農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)特點(diǎn) …………(25)
四、自知之明一一農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人發(fā)展中存在的問題………(27)
五、深謀遠(yuǎn)慮一一規(guī)范農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的對(duì)策…………(31)
第三章 農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的管理與規(guī)范…………………………(35)
一、立矩循規(guī)一一農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的管理內(nèi)容及形式………(35)
二、順理成章一一農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的登記注冊(cè)………………(54)
三、合法獲利一一經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)營(yíng)收入……………………(61)
第四章 農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的分類、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)方式及過程……(65)
一、分門別類一一農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人分類………………………(65)
二、特色鮮明一一農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)活動(dòng)方式及原則 ……(71)
三、攻略嚴(yán)謹(jǐn)一一農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)活動(dòng)過程…………………(76)
第五章 農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的本錢一一信息……(81)
一、從“醫(yī)”資格一一信息的本質(zhì)與作用………………(81)
二、搭脈診病一一有用信息的分類………………………(84)
三、尋跡溯源一一信息的來源……………………………(86)
四、望聞問切一一信息的收集方法………………………(90)
五、書寫病歷一一信息整理和加工 ………………………(96)
六、對(duì)癥下藥一一信息的利用……………………………(101)
七、回訪復(fù)診一一信息反饋………………………………(105)
八、保留藥方一一信息再提煉……………………………(108)
第六章 農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)技巧………………………(114)
一、認(rèn)清自己一一“掮客”的實(shí)質(zhì)………………………(114)
二、認(rèn)清賣方一一供應(yīng)方需要我們做啥…………………(117)
三、認(rèn)清買方一一需求方需要我們做啥…………………(121)
四、有備無患一一供需雙方見面前的準(zhǔn)備 ………………(124)
五、防止被甩一一煮熟的鴨子也會(huì)飛……………………(127)
六、能忍自安一一做生意的健康心態(tài)……………………(130)
七、唱念做打一一經(jīng)紀(jì)人如何“演戲” …………………(135)
八、授人以魚一一不如退而織網(wǎng) …………………………(138)
第七章 農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的公關(guān)藝術(shù)……………………………(142)
一、修行在先一一農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人公關(guān)的目的 ………………(142)
二、梳妝打扮一一農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人形象設(shè)計(jì)…………(147)
三、禮多人愛一一農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的行為要求 ………………(150)
四、說學(xué)逗唱一一農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的語言技巧 ………………(153)
五、大仁大義一一農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的人際交往準(zhǔn)則 …………(163)
六、借船過河一一農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的“借力”意識(shí)…………(168)
第八章 農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)談判技巧………………………(172)
一、不是戰(zhàn)場(chǎng)不是賭場(chǎng)一一農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)談判的性質(zhì)
和特點(diǎn) …………………………………………………(172)
二、拿得起還要放得下一一農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)談判意識(shí)……(176)
三、絕不打無把握之戰(zhàn)一一農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)談判準(zhǔn)備……(178)
四、好的開頭成功一半一一農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)談判的開局
技巧 ……………………………………………………(181)
五、主動(dòng)先發(fā)和蓄力后發(fā)一一農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)談判的中
局技巧 …………………………………………………(183)
六、好戲重戲都在后頭一一農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)談判的結(jié)局
技巧 ……………………………………………………(186)
七、說到底是利益問題一一農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)談判中的討
價(jià)還價(jià)技巧……………………………………………(187)
八、口無遮攔自毀家門一一農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)談判的禁忌
…………………………………………………………(189)
第九章 農(nóng)村經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)的開發(fā)利用…………………………(193)
一、磨刀不誤砍柴功——整合資源………………………(193)
二、下手準(zhǔn)加動(dòng)手穩(wěn)——抓住機(jī)遇………………………(195)
三、天上不會(huì)掉餡餅——?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)………………………(197)
四、一個(gè)好漢三個(gè)幫——培育人手………………………(200)
五、一口吃不成胖子——忍辱負(fù)重 ………………………(202)
六、圍繞“名、特、優(yōu)、新、稀”——商標(biāo)利用………(205)
附 錄
附錄一 經(jīng)紀(jì)人管理辦法
2004年8月28日國(guó)家工商行政管理總局令
第14號(hào)公布…………………………………………(208)
附錄二 關(guān)于大力培育和規(guī)范發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人促進(jìn)
社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的意見
工商市字[2006]65號(hào)……………………………(212)
附錄三 經(jīng)紀(jì)合同范本………………………………………(217)
附錄四 農(nóng)業(yè)訂單合同示范文本(選編) …………………(223)
本書共有253頁