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圖書內容簡介

西山疊翠，天高云淡。車外，一路風景，八達嶺深處的秋
意漫面而來。馬云《贏在中國》精彩點評實錄編輯班子即在這
詩意的季候中進駐京郊夏都廷慶。
為一個不曾謀面，卻熟知敬慕已久的名人作書，是我們的
第一次。
編輯出版馬云《贏在中國》精彩點評實錄只有一周的時
間，在如此短的時間內召集人馬齊聚延慶，整理成書，也是我
們的第一次。
有人說，人生職業的最高境界是把工作當成業余愛好。短
暫而忙碌的七個日日夜夜，我們這個團隊有了共鳴，在欽佩
中，我們傾心聆聽著師長的聲音，細細品味著睿者的智慧，咀
嚼著贏者的忠言，也注解著語辭、標點后的深意……
作為《贏在中國》的主要評委之一，曾經作過老師的馬云
在網絡業的江海中素有“大俠”的美譽，他劍指峰巔，俠骨柔
腸；在評點論道時，又被稱為“語言大師”，他思維敏捷、妙
語連珠，而又風趣幽默；在《贏在中國》節目錄播現場，他的
點評簡練、風趣，富含哲理，天馬行空，意翔跡化，時時引來
陣陣掌鳴。
在《贏在中國》節目中，馬云將他十幾年創業的酸甜苦辣，
將自己真實的一面展露在創業者面前，他的點評字字珠璣，厚
積薄發，對所有在路上的創業者來說。從中可以解讀創業智
慧，感悟創業成敗，亦可品味人生，激勵自我。
當然，阿里巴巴的輝煌，馬云的睿智精明，以及精彩的點
評不是創業者的成功寶典。我們編輯此書的心旨僅在借此給廣
大讀者提供思考、解決問題的方式，給讀者帶來點滴創業感
悟，激發片刻思想靈光，開啟營銷管理的全新視角。
編輯出版本書首先感謝阿里巴巴董事局主席兼首席執行官
馬云先生，正是他為我們奉獻了原創思想和彩章錦辭。
更要感謝央視《贏在中國》總制片人王利芬女士，在她的
真誠幫助下，本書在資料匯集、編排體例，以及內容審定等方
面得以順利完成。同時也要感謝她所創辦的這個欄目，這個最
廠‘泛、最大限度地將企業家、風險投資家和千百萬創業者集合
在一起的平臺，使之成為鼓勵全民創業的一面旗幟，一場空前
的創業巔峰對決，一場思維的盛宴。
還要感謝為這部書稿付出辛苦的編導和各路朋友：馮志、
高強、謝文輝、王麗平、倪霞、田甜、卓覓覓……
結束編程返回那天，天空漫漫飛舞著細雨，我們每個人心
中仍然回蕩著《馬云點評創業》帶給我們的激情，短短幾天的
不分晝夜，惶恐地奉獻在讀者面前的這本馬云萬千語言中的點
滴，無論幾易其稿的校對如何慎之又慎，也無論書稿的結構是
否接近完善，編輯出版一本好書的過程也正像是“在路上”不
懈努力的完善過程一樣，仍不免會有風雨。幸運的是在路上的
收獲，而這個編輯團隊結下的友誼也是在路上擷取的，《在路
上》歌聲正濃，雨意秋香亦正濃……

圖書目錄

002 這個世界不是因為你能做什么，而是你該
做什么。
005 創意是企業運營中一個很重要的一環，但
它只是一環，不是所有，所以要把每項工
作落實到實處。
007 建立自我、追求忘我。
009 做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好
的創業。
011 不是你的公司在哪里，有時候你的心在哪
里，你的眼光在哪里更為重要。
013 不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個
當不好士兵的將軍一定不是好將軍。
015 一個創業者最重要的，也是你最大的財富，
就是你的誠信。
018 小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。
020 五年以后還想創業，你再創業。
021 生存下來的第一個想法是做好，而不是
做大。
023 創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會
上讀書。
026 在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不
是你的核心競爭力。
027 延伸閱讀：馬云談創業
032 很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢
太多。
038 概念到今天這個時代已經不能賣錢了。
041 創業者光有激情和創新是不夠的，它需要
很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利
模式。
043 你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特
的企業。
045 賺錢模式越多越說明你沒有模式。
050 最優秀的模式往往是最簡單的東西。
054 建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。
如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
058 人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰
會更多，你天天換，我就怕了你。
063 要找風險投資的時候，必須跟風險投資共
擔風險，你拿到的可能性會更大。
067 記住，關系特別不可靠，做生意不能憑
關系，做生意也不能憑小聰明。
071 不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強
大的對手或者榜樣的時候，你應該做的開
是去挑戰它，而是去彌補它。
075 這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實垃
的結果。
079 一個好的東西往往是說不清楚的，說得濘
楚的往往不是好東西。
082 如果你看了很多書，千萬別告訴別人，售
訴別人別人就會不斷考你。
085 一個項目，一個想法如果不夠獨特的話，
很難吸引別人。
087 做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住
重點突破，所有的資源在一點突破，才有
可能贏。
088 延伸閱讀：馬云談創業
092 小企業有大的胸懷，大企業要講細節的
東西。
095 所有的創業者應該多花點時間，去學習別
人是怎么失敗的。
097 關注對手是戰略中很重要的一部分，但這
并不意味著你會贏。
099 戰略不能落實到結果和目標上面，都是
空話。
100 很多東西是很難考量的，理念很難考量，
但結果是可考量的。
102 絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過
發現一部分人的需求，然后向一群人推
起來。
104 80年代的人不要跟7 0年代，跟6 0年代的
人競爭，而是要跟未來，跟9 0年代的人
競爭，這樣你才有贏的可能性。
105 商業計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有
無數細節，無數人才的運營。
108 蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產
品、 服務和體系做出來的。
110 戰略不等于結果，戰略制定了以后，結果
還很遙遠，還有很長的路要走。
112 戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，
就是活著，活著最重要。
115 延伸閱讀：馬云談創業
118 必須先去了解市場和客戶的需求，然后再
去找相關的技術解決方案，這樣成功的可
能性才會更大。
120 最核心的問題是根據市場去制定你的產品，
關鍵是要傾聽客戶的聲音。
123 免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不
要免費。等你有了錢以后再考慮免費
125 “營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要
注重過程，既要“銷”，更要“營”。
126 要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。
128 男人的胸懷是委屈撐大的，多一點委屈，
少一些脾氣你會更快樂。
130 有價值觀，沒有業務稱為小白兔，一個公
司小白兔多了以后，那就是一種災難。
132 誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深
空洞的理念，它是實實在在的言出必行、
點點滴滴的細節。
134 延伸閱讀：馬云談創業
138 改變文化很難很難，但也不是不可能。
141 一個一流的創意，三流的執行，我寧可喜
歡一個一流的執行，三流的創意。
143 我覺得我們應該為結果付報酬，為過程
鼓掌。
146 其實很多人的問題是因為他們回答的全
是對的。
149 品質不僅僅是團隊，它還是文化，是制度，
是一整套東西。
150 公關是個副產品，由于你解決了以后會逐
漸傳出去，這才是最好的公關。
151 文化貫徹是最關鍵的。
工55 天不怕，地不怕，就怕C F O當C E O。
158 短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情
才是賺錢的。
160 聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰
明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。
165 做企業不是做俠客。
166 永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱
小，你也要把他想得非常強大。
168 慈善必須以商業的計劃執行，以商業的形
式執行，慈善才能走得久走得長。
170 延伸閱讀：馬云談創業
174 我自己不愿意聘用一個經常在競爭者之間
跳躍的人。
177 多花點時間在你的其他員工身上。
179 什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個
人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。
181 把你太太當合作伙伴，不要把她當太太看。
184 以后是想得可以很大，東西得一點點干，
包括你請來M B A，請了一大堆人幫你做，
你現在一個人在干。當C E O盡量少用我，
有我們可能更好一點。
186 有時候學歷很高不一定把自己沉得下
來做事情。
189 創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要
找已經成功過的人。創業要找最適合的人，
不要找最好的人。
194 最大的挑戰和突破在于用人，而用人最大
的突破在于信任人。
197 在公司內部找到能夠超過你自己的人，這
就是你發現人才的辦法。
200 什么都想自己干，這個世界上你干不完。
203 永遠要相信邊上的人比你聰明。
208 現在你需要踏踏實實，實實在在跟你一起
干的人。
210 延伸閱讀：馬云談創業
214 每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策
略，它付出的代價會非常大。
215 領導力在順境的時候，每個人都能出來，
只有在逆境的時候才是真正的領導力。
217 碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二
想到你的員工，其他才是想對手。
219 有時候死扛下去總是會有機會的。
222 永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，
每次失敗好好接受教訓，也許就會走向
成功。
223 暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，
或者是自己沒有開放的心態。
225 上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是
因為自己才會上當。
229 可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服
氣，很多人在說的時候，你要反省，一定
是自己出了一些問題。
230 延伸閱讀：馬云談創業
234 一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸 <
懷和實力。
236 別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦
難，不能拷貝我不斷往前的激情。
241 80年代的人還需要摔打，不管做任何事，
要檢查主觀原因。
244 做小了，一定要做到獨特。
247 不去想清楚就會變成一個包袱，一定要花
時間去想。
251 人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的
夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別
人成功。
257 創業者的激情有的在表面上，有的在內
心里。
261 不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強
大一點。
262 有結果未必是成功，但是沒有結果一定是
失敗。
264 沒有一個良好的過程，任何一次成功都不
可能被復制。
265 永遠把別人對你的批評記在心里，別人的
表揚，就把它忘了。
267 做任何事，必須要有突破，沒有突破，就
等于沒做。
268 《贏在中國》沒有失敗者，只有幸運者。
270 權威是你把權給別人的時候，你才能有真正
的權利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔責任
的時候，別人一定會聽你，你才會有權威。
272 延伸閱讀：馬云談創業
275 馬云簡歷
279 后記
本書共有280頁