- 編號：79393
- 書名：天下·BIG·律師的客戶管理術
- 作者：(美)本尼科夫
- 出版社：法律
- 出版時間：2018年10月
- 入庫時間：2018-11-23
- 定價：48
圖書內容簡介
《天下·BIG 律師的客戶管理術》的作者亞歷山大·Y.本尼科夫是一名執業律師，他有著和成千上萬名客戶打過交道的經驗，而本書即是他從這些經驗中學習、摸索、總結繼而提煉出來的關于客戶管理的精華。作者創作本書的目的有二：一是讓法學專業的學生以及初出茅廬的律師意識到客戶管理的重要性，繼而幫助他們有目的、有步驟地學習并完善客戶管理的技能；二是給讀者指明一條通向有效客戶管理的途徑，本書的讀者以律師為主，囊括了所有律師需要了解的內容，從客戶本身出發，到如何改進客戶管理技能，再到如何成為更幸福的律師，通俗易懂。
圖書目錄
目錄
第一章
歡迎來到律師叢林
001 為什么創作本書
005 一本與眾不同的書
007 為什么要聽我的話
第二章
關于客戶管理的真相
012 管理客戶，道阻且長
029 許多律師不擅長客戶管理
030 客戶管理需要練習與重復
033 客戶管理對時間安排的影響
037 客戶管理對收入的影響
038 客戶管理對工作心情的影響
039 盡享客戶管理與客戶資源
第三章
了解自己的個性，形成自己的客戶管理方式
042 了解自己的風格
045 形成自己的風格
046 向客戶介紹自己的風格
第四章
不同類型的客戶
049 新客戶
053 老客戶
058 精神健康狀況不良的客戶
061 脾氣暴躁的客戶
063 過于情緒化的客戶和生活一團糟的客戶
067 濫用藥物的客戶
068 不誠實/善于擺布他人的客戶
第五章
如何獲取客戶
071 你憑什么受雇用
074 保持耐心
075 廣告和網絡營銷
082 游擊營銷
第六章
應對客戶
084 誰是主導
087 律師—客戶期待
091 建立信任
094 管理預期
099 良好的溝通方式
103 同理心的重要性
106 與客戶的家人交往
110 讓客戶滿意的重要性
111 整理案件資料的重要性
115 你的辦公室
119 “正中要害”
122 陪同客戶出庭
124 為客戶面臨的實際庭審/宣誓作證作準備
126 應對消極的客戶
第七章
自我保護
129 職業上的自我保護
133 情感上的自我保護
第八章
客戶和報酬
137 向客戶推銷自己
139 收取報酬
143 客戶的家人和物品
145 確定收費
第九章
你的員工和客戶管理
151 你的員工和問題客戶
第十章
來自（比我聰明的）律師的明智建議
155 不要和客戶爭辯
156 不要輕信，要查證
157 客戶不在意你就讀于哪所學校或者考了多少分數
159 邊緣的機遇
160 征求其他律師的建議
161 沒有客戶=沒有業務
162 更少的客戶，更多的收入
163 你是得到了報酬還是收獲了幸福
第十一章
生活質量
164 生活不止工作
165 去度假吧
166 工作需要質量，而非數量
168 問題遠不像你想象的那么糟
169 格局和態度決定一切
第十二章
烘焙
172 總有借口擋在你和夢想之間
