- 編號(hào)：97657
- 書名：律師談案方法：成功的底層邏輯和實(shí)踐
- 作者：吳春風(fēng)
- 出版社：法律
- 出版時(shí)間：2024年9月
- 入庫(kù)時(shí)間：2024-10-24
- 定價(jià)：60
圖書內(nèi)容簡(jiǎn)介
"談案，是律師執(zhí)業(yè)必須闖過(guò)的第一關(guān)，闖不過(guò)這一關(guān)律師就很難生存和發(fā)展。本書作者根據(jù)二十多年的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以談案為一個(gè)整體，按照談案本身的邏輯對(duì)其進(jìn)行了系統(tǒng)的研究，提出六種談案方法、九種收費(fèi)方案、十條談案原則、十二個(gè)談案步驟，闡述談案時(shí)可能發(fā)生的四種執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和影響談案成敗的五個(gè)談案細(xì)節(jié)。
本書可以啟發(fā)讀者提高對(duì)談案的認(rèn)知，幫助讀者有效提高談案能力，迅速積累客戶資源。本書既適用于初出茅廬的新律師，也適用于執(zhí)業(yè)多年的老律師。"
圖書目錄
"目 錄
序章 一個(gè)談案失敗的例子 001 第一章 談案失敗的三個(gè)主要問(wèn)題 003 第一節(jié) 談案時(shí)不能迅速地發(fā)現(xiàn)案件的要害 004 第二節(jié) 談案時(shí)不能準(zhǔn)確判斷當(dāng)事人的真正需求 011 第三節(jié) 談案時(shí)不能拿出有效的解決方案 017 第二章 談案的基礎(chǔ) 024 第一節(jié) 什么是談案 025 第二節(jié) 談案與咨詢的區(qū)別 026 第三節(jié) 談案的本質(zhì) 027 第四節(jié) 談案的目的 028 第五節(jié) 律師和當(dāng)事人的關(guān)系模式 029 第六節(jié) 談案的十條原則 038 第七節(jié) 談案的十二個(gè)步驟 045 第八節(jié) 當(dāng)事人的決策風(fēng)險(xiǎn) 068
第 三 章 談案的細(xì)節(jié) 074
第一節(jié) 談案時(shí)職業(yè)理念起關(guān)鍵作用 074
第二節(jié) 談案時(shí)如何向當(dāng)事人提問(wèn) 083
第三節(jié) 談案時(shí)常見(jiàn)的語(yǔ)言表達(dá)錯(cuò)誤 094
第四節(jié) 談案時(shí)常見(jiàn)的邏輯推理錯(cuò)誤 108
第五節(jié) 談案時(shí)律師要充分尊重當(dāng)事人 120
第 四 章 談案的方法 130
第一節(jié) 案例研究法 132
第二節(jié) 談案五步法 181
第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷法 190
第四節(jié) 比較分析法 200
第五節(jié) 合作共贏法 203
第六節(jié) 談成企業(yè)常年法律顧問(wèn)的方法 209
第 五 章 律師收費(fèi)方法 236
第一節(jié) 制定收費(fèi)方案應(yīng)遵循的原則 237
第二節(jié) 制定收費(fèi)方案需要考慮的因素 240
第三節(jié) 九種常用的律師收費(fèi)方案 244
第四節(jié) 如何向當(dāng)事人提出收費(fèi)方案 252
第五節(jié) 怎樣才能獲得高額律師費(fèi) 257
第 六 章 談案中的執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 263
第一節(jié) 當(dāng)事人以案件為誘餌詐騙律師 264
第二節(jié) 當(dāng)事人用案源引誘律師實(shí)施犯罪 276
第三節(jié) 當(dāng)事人用欺騙手段利用律師 284
第四節(jié) 當(dāng)事人通過(guò)律師進(jìn)行虛假訴訟 290
后 記 303
"
